优秀的销售人才必须培养成合伙人

时间:2018-09-22

 

    成长型公司的老板公司的优秀的销售精英当成公司的合伙人,把他们培养成公司的栋梁和脊梁。

优秀的销售精英天然有老板的属性,如果不能够激发出他们老板的欲望狼的欲望,这些销售的精英就会像绵羊一样不了业绩久而久之会在公司里边形成老人庸人的文化对于公司来说是非常致命的。

老板一定要把优秀的销售精英发展成为公司的合伙人如果他们公司不能持续的共赢?接下来真正有才华有能力的销售精英会离开你的公司要么选择更好的平台要么就独立门户出去成为你的竞争对手

成长型公司的老板要有一定的胸怀和格局,优秀的销售精英们成为公司的事业合伙人。

跟大家分享一个小小的故事案例

    我曾经辅导过一家公司,在所在行业里领头羊一个非常优秀的公司然而这家公司销售团队的管理上犯了严重的错误这家公司老板的对优秀销售精英信任不够这种信任不够导致这些优秀的员工公司领导的管理行为产生极大的反弹。碍于老板的脾气威严员工敢怒不敢言久而久之忍耐到了极致就是离开。这家公司几位销售精英联合公司其他几个核心骨干建立一家公司,成为公司的竞争对手由于这些核心骨干手里掌握很多资源,目前公司的规模已经发展公司量级规模

    公司优秀的精英立门户公司的打击很大,对老板自身的伤害很大其实归根还是公司管理思想不完善导致这样不良结局员工没有背叛,员工忠诚前提是是否有持续的双赢持续的共赢。如果在一个公司优秀的员工得不到等价的回报,那么领导就是犯罪。员工公司平台里面没有办法实现双赢没有办法持续离开必然趋势离开不是员工对不起领导,是领导对不起员工作为公司老板优秀的销售精英离开公司的时候,请你一定要反省自己

    有一家非常有名的公司恒大集团。恒大集团现任董事长许家印先生曾经深圳一家地产公司销售部经理在这家公司许家印先生在短短的两年内为公司创造了两个亿的现金流,最后他自己获得的回报3000元的月薪非常有限年终奖。对许家印来说这样的一个回报极其不公平的。最后许家印就带了手下几个骨干辞职,成立了恒大地产最后发展成为现在恒大集团

中国很多成长型公司的老板容易犯这样的错误没有及时关注优秀的销售精英并且他们发展成为公司的合伙人放手他们离开公司成为公司的竞争对手。

对于成长型公司的老板来说,对于这类人才要高度重视有时候,不是员工不忠诚,而是领导的格局不够评估了员工的价值只有当领导的格局胸怀公司平台够大,可以真正的精英。记住两句话

想要鲨鱼一样的人才领导自己本身就必须是海洋

想要有雄鹰一样的人才,领导自己本身就必须蓝天

优秀销售精英天生就有老板属性合伙人属性。作为公司老板需要和他们一起共赢发展。

 

    作为优秀的销售精英,如何把自己当合伙人如何把自己当做老板属性一样的精英

    曾经有位老总和我分享当公司销售团队的士气低落的时候,骂一骂他们,这些员工马上就会重拾状态,就会出业绩。所以这位老板就形成了一个潜规则半个月就会去骂一次员工团队

 

这样的方式方法最终的结果团队在老板不良的脾气之下形成了一种恶性的循环真正有才华的员工不愿忍受老板的骂,离开了公司。

    如果你是一名优秀的销售精英面对这样老板的时候,应该如何管理好自己?优秀销售精英,一定要把自己当作是合伙人,当成公司事业的合伙人,必须在自己的血液里边融入一种老板的气质思维!

什么叫老板思维?什么老板的属性?

第一:承担压力能力

    哪一个公司老板承受不了压力如果承受不了压力老板就不可能成为老板没有资格雇佣员工来开公司!优秀的销售精英,必须把自己看的高贵一点,有担当一点,承担得了压力!

第二:有明确的目标导向结果导向

    完全不需要老板给自己定目标,主动的为自己定目标。每一天应该开发多少客户?每个月应该拜访哪些客户每一周应该做哪些客户的回访?应该实现多少回款?必须有清晰的计划目标。这些目标计划都不是老板给你的,是自己必须给自己。公司是一个平台,员工应该利用公司这个平台来和公司合伙一起的共同的发展。把自己当做公司里边最大的经销商把自己定位成公司的事业合伙人;把自己定义成大区域的合伙人总的经销商;这样你就有了目标导向结果导向。

第三高度的自我调控能力

    必须懂得情绪的管理不要因为客户有一点点的拒绝,就失去了情绪的控制优秀的销售精英懂得自我调节,有强大的心理素质能抵抗住强大的压力

第四强大的学习能力

    必须要学习营销的知识,学习管理团队,学习品牌的知识,学习公司的产品知识销售精英需要不断学习做自我能力的投资。

第五强大的信心

    销售精英必须建立起四大信心。

公司产品有强大的信心永远认为公司的产品是最好的。在客户的面前展示公司产品的时候,要让客户感受到要必须购买这种产品的理由。如果自己对公司产品有怀疑的话是没有资格向客户介绍公司产品的

公司信心。对公司的文化价值观历史,必须非常地熟悉。走到客户中去,必须代表公司的形象。激发客户对你的公司信心

向客户传递公司品牌的信心。必须在客户的心目中建立起客户对于公司品牌强烈的认知让客户感觉到你的公司于众不同从产品品牌都不一样。

自我的信心如果自己客户面前不能表现强大的信心的时候,客户没有理由来购买你公司的产品

优秀的销售精英必须非常强的信心属性,优秀的合伙人必须建立起强大的信心

第六信守承诺。

    销售精英的合伙人,必须把自己当做一个信守承诺的人对客户的任何一个承诺必须要兑现如果做不到宁愿自己买单宁愿付出更多的代价实践也要付出来弥补客户的亏欠。

    一个人在职场上的成功,其实就是建立了多少信心。一个人信心指决定未来成功的指数在合伙人管理模式里边,所有销售精英都必须建立一个合伙品牌制度,合伙品牌制度衡量一个员工的业绩贡献和文化贡献。文化贡献重点标准就是衡量员工是否信守承诺是否结果导向。

成长型公司老板,请把优秀的销售精英发展成公司的合伙人用合伙制度让他们在公司平台持续的发展,不要让他们离开与其这样的员工出去单干成为公司的竞争对手,不如让员工成为公司的合伙人。