学习华为经营奥秘——1年卖2000亿的超级黑马

时间:2018-09-22

    今天的中国手机市场可谓是一场精彩纷纭的白刃战华为的余承东说未来35年内,全球手机行业有可能只剩3家到4家公司

    华为目前在中国的市场份额,单品牌排名第一,在世界排名第三。在中国排名第二的手机是OPPO手机,第三是苹果手机,第四是vivo手机,第五是小米手机。中国市场是全世界最大的手机市场,能够中国排名前五名的企业,在世界上一定可以排名前十名。其中OPPOvivo市场份额加起来超过华为,它们来自同一家公司,叫做步步高。

    在竞争如此惨烈的情况下,步步高杀入手机市场,为什么能够迅速崛起?

    步步高掌舵一个非常厉害的人物,叫段永平。30岁出头的时候,把中山一家濒临破产的电子厂扭曲为盈,发展成10个亿产值的电子公司——小霸王电信。后来他成立步步高公司,把员工发展成公司的合伙人,为什么?因为之前他在小霸王公司工作的时候,公司的老板曾经承诺分股份给他,但最后老板没有兑现承诺。

    段永平非常讲诚信,为人大度豪爽,在他的眼里,做老板一定要敢于分钱,敢于用人。在小霸王公司,发现老板不能兑现承诺,段永平说自己要出去创立一个品牌。

    华为在当时是一家迅速崛起的高科技公司,90年代的时候就开始实行合伙化,把员工发展成公司的合伙人。段永平敏锐的察觉到这种模式,认为公司要想做大,一定要敢于用人、敢于分钱。要设置一种机制激励员工,不能像当年自己一样,从小霸王出走,要防止这样不良的结果。后来创立了步步高公司之后,他就及早的向华为学习,带领他的员工、骨干实行合伙化设置合伙人制度。到目前,步步高公司60%的核心骨干已经发展成公司的合伙人了,在全国几千家连锁店都实行合伙模式,他的合伙人是自上而下的能量的聚合,把内部员工的能量激发出来,把销售体系的员工和销售体系的连锁加盟店都实行合伙,形成共建伟大公司的平台。

    步步高定义自己的手机受众人群是90后,定价在2000元以上,价位在中高端,没有像小米一样做1000多元的手机。这样手机的利润就非常的丰厚,而根据合伙人机制,抽出部分利润分享给60%的合伙人,这样形成巨大的能量,支撑强大的销售能力。所以步步高公司在市场一片惨淡的环境下,还能够杀出重围,迅速崛起就是合伙人的机制力量。表面上是产品设计的竞争、营销能力的竞争,其实表象背后是所支撑的人力资源的动力体系竞争

    作为管理者,如果认为公司竞争力不强,人才难以招进来,难以留住,就需要做好准备,未来是合伙人的时代,要把优秀的员工发展成公司的合伙人。步步高公司的老板段永平就是把公司实行合伙人,借钱给员工,让员工来购买公司的股份,当年的分红一部分员工自己留着,一部分还给公司。这个方式极大的调动员工的工作动力热情。

    40岁的时候段永平就退出一线,把公司交给合伙人团队,这些合伙人团队也非常懂得向老板学习,也发展合伙人。整个公司60%的骨干都已经成为合伙人

    段永平学的就是华为,华为无论是手机行业,还是通讯设备行业,都是世界顶尖的公司。目前华为对于三星、苹果公司来说都是一个巨大的挑战。华为目前有86%的员工持有公司98%的分红权,这些享有分红的员工把公司当成自己的家,玩命的干。

    华为的合伙人制度有什么特点呢?

    合伙人的分红权不是公司实质的股权。

    分红权是不能继承、买卖、转让的,没有像股东那样的权力,但是可以分红。这个机制就好似邓小平做的一次重大改革:家庭联产承包责任制,把农民解放,把土地交给农民,但土地的产权属于国家,农民只有经营权和产出分配权。这个方式调动了农民的积极性,生产力得到了极大的解放,这也是华为为什么设置合伙人制度的重要原因。公司的股权好比国家的土地,股权是公司股东的,而员工是可以分红,可以参与到公司的经营和管理中来,成为公司的合伙人。这样的方式极大的调动员工的动力,把 员工发展成公司的奋斗者,让员工拼命干。

    很多公司想学习华为这套管理模式,但是学不会,为什么?因为任何一个管理模式背后都需要文化作为支撑,而华为的文化是以奋斗者为本的文化。很多公司经常说要培养员工的主人翁精神,其实这句话是极其错误的员工的主人翁精神是无法培养的,只有改变机制,让员工真正当家做主,员工就会真正树立主人翁精神。比如说合伙人制度,有了合伙人制度,员工的观念就不一样了,员工过去是为公司打工,现在是为自己而干。为自己干和为别人干,动力是完全不一样的。

有些公司,员工工作不够认真,对客户不够热情。但是离开之后,出去创业或者开个店铺,他马上变得就不一样了,开始变得勤奋,变得对客户热情了。为什么会有这么大的变化?因为过去是为公司打工,现在是为自己干。

员工的合伙人精神是制度设计出来,通过洗脑的思想教育是行不通的。步步高公司把华为作为标杆来学习,学习华为的合伙人制度,学习合伙人制度的哪些呢?

以奋斗者为本的文化。

    公司的员工分为三种:1、普通的劳动者;2、奋斗者;3、卓有成效的奋斗者。在设计公司利益制度的时候,华为有一个指导思想:制度要保护强者、奋斗者的利益。

    什么样的人才能成为公司的奋斗者?就是那些愿意为公司牺牲奋斗的人,要申请加入奋斗者,要答辩,然后通过仪式成为真正的奋斗者。成为公司的奋斗者之后愿意放弃非指令性加班费,他认为自己是奋斗者,把公司当成自己的,不会跟公司计较加班费了,很多员工都是主动的加班加点。公司给这样的奋斗者巨大的利益,保护奋斗者的利益。

    保护强者,必须消灭大锅饭。很多公司在年终的时候设置这样的奖金:年终的时候,人均一个月的奖金。比如说公司有100个员工,每一个员工发一个月的奖金,相当于公司发了100月的奖金。而在华为不是这样做的,他们不会平均主义的分配,吃大锅饭,他们会把100个月的年终奖发给30%的奋斗者,这样这些奋斗者就可以领取3.3个月的奋斗者奖金。60%70%的员工就领取到普通劳动者奖金,比如说每人领取到10002000元,这样极大的调动员工的动力热情,制度保护了强者。如果公司有30%的员工都是奋斗者,和你公司只有两三个股东在奋斗或者10多个高管在奋斗,动力决然不一样。如果公司有60%-70%的奋斗者,那么员工都在玩命的干。

    步步高手机是60%的员工发展成公司的合伙人,持有公司的分红权,这些员工在公司里面处处像先锋队一样,普通劳动者不愿意做的事情,奋斗者争着、抢着解决,形成一种先进带动后进的能量。整个公司形成了奋斗的文化,有了奋斗的文化,公司的业绩就蒸蒸日上。

给员工分配虚拟分红股权。

    给员工分配虚拟分红股权,不是实质的股权,员工离开之后,这些股份是要退回公司的。华为员工大多数的收益来自公司的经营效益,工资只是员工的生活费而已,大多数的收益来自公司的分红、奖励的股票、奖金以及更多的配股。对于步步高手机,就是学习这种模式,让60%的员工都能享受公司的分红,享受公司的巨大成果利益。

    地产行业,今年有一个公司的业绩迅速飙涨,就是碧桂园地产,碧桂园从2014年导入合伙管理模式,而今年碧桂园的上半年的业绩达到了1004个亿,而且项目的周期从过去的6个月降低到5个多月,缩短了一个月的周期公司的利润率从过去的10%提高到12.5%为什么碧桂园有这么大的变化?因为这家公司把在线的319个项目全部给员工合伙化,员工玩命干,员工都在想怎么把这个项目做得更好,怎么把楼盘尽早的启动,怎么尽快把资金回笼......这种模式跟传统的管理模式完全不一样,这种方式让所有员工成为主人的管理模式。这就是华为的特点,以虚拟分红的方式让员工投资入股,让员工成为主人,激发员工的工作动力热情。

制度不养懒人。

    在公司里面不要养懒人,制度要永远保护强者的利益。如果不能保证强者的利益,意味员工的平庸化,平庸化的结果就是业绩下滑。

    像步步高、华为这样的公司,他们始终强调员工必须有持续的贡献,特别是华为。华为有一个科学的机制,叫工分机制,员工在公司里面除了有分红权的股份,更重要的是每年必须要挣多少工分,这个工分多少决定年终的分红多少。

    比如说两个员工,第一个员工有30万的股份,第二个员工同样有30万的股份,同样的股份意味着同样的分红权,但是第一个员工挣的工分是第二个员工的两倍,意味着第一个员工分红的份额比第二个员工高,这就是制度保护强者的利益。

    华为这套管理模式非常有激励性,让所有人都在持续的贡献,不至于像传统的股权激励一样,容易形成食利阶层,什么叫做食利阶层?有些公司做了股权激励,分给员工股权之后,到了每年年底的时候按照股份分钱。

    这样容易形成搭便车,最后的结果就是牺牲奋斗者的文化。很多公司做了股权激励,之前大家玩命干,但是一旦股权激励实现了,工作动力就大幅下滑,这就是没有学习华为这套持续动力的激励系统。

第一、“激+励”结合的管理模式。

    激是对未来成绩一种承诺,过去成果奖励。对未来要设置长效的激励机制,员工的每一次配股都进行分批的激励,奖励30万股可以分3年或5年完成,第一年奖励10万股、第二年奖励10万、第三年奖励10万股。

    每一年需要挣得相应的工分,如果工分不够,明年就没有股票奖励。这种方式鼓励员工持续的努力、持续的奋斗。而且华为现在做了重大的改革,叫TUP计划,凡是奖励给员工的分红权,有效期5年,比如说今年奖励你10万,有效期5年,5年之后,这个10万股就清零了。

    也就是员工的股份是动态的,这样员工就永远在努力、永远在付出。这种方式就告别了养懒人、庸人,消灭公司食利阶层,食利阶层就是吃利息的意思。这样有效的保护了奋斗者的利益,形成巨大的能量。

    作为公司的老板,想要员工当家做主,激发员工动力,一定要做合伙人管理模式,把优秀的员工发展成合伙人。

    段永平之所以要把员工发展成合伙人,就是因为当年他在小霸王电子公司,公司老板没有把他发展成合伙人,导致他离开出走创立了步步高公司。为了让自己的员工不要重复自己的路,他就把他的员工发展成合伙人,兑现他的承诺,这样公司就越做越大。

    在地产行业,从第一名的万科到第五十名的公司,都在做合伙人管理模式。在手机行业,步步高公司在做合伙化,现在越来越行业开始推行合伙管理模式